猎头与人力资源服务，需要懂这个行业的人。

猎头与人力资源服务里，西装会在什么时候被用到

• 顾问面谈客户着装
• 候选人终面陪同
• 行业峰会与沙龙
• 团队形象统一

猎头与人力资源服务客户最常卡住的三件事

客户不会主动告诉你他缺什么，得从他的麻烦里读出来。

• 需要传递专业与可信，但行业缺少统一标准
• 从业者普遍年轻，着装经验不足
• 面谈与峰会场合要求不同

猎头与人力资源服务的着装要点

合身是底线，以下是这个行业额外要注意的。

• 律所与会计师事务所的着装标准由客户决定：你的客户穿什么档次，你至少要跟上，最好略高半档。
• 这个行业的人常常一年要出席庭审、路演、客户答谢会三类场合，一套衣服打天下不够，需要明确区分「日常办公」与「正式场合」。
• 会议桌上只露出上半身，所以衬衫和领型的合身程度，比西裤更影响别人对你的判断。

采购与决策节奏

专业服务机构的采购通常由行政或合伙人个人决定，流程短、决策人明确。真正的门槛在「专业圈的信任半径」——一家所做了，同一个写字楼里的其他所会跟着问。所以这一类格子的价值不在单笔大小，而在同一栋楼里的复制速度。如果你手上已经有猎头与人力资源服务的客户资源，直接带着具体的场景和人名来聊，效率最高。

我们的标准动作

没有花活，就是一套被重复验证过的动作。

什么样的人能把猎头与人力资源服务做起来

总部负责把衣服做好，你负责让这个行业的人先想到你。

每个场景，具体难在哪

• 顾问面谈客户着装顾问面谈客户着装——这件事的难点不在衣服本身，而在谁能把这件事一次办成，不来回返工。
• 候选人终面陪同候选人终面陪同的客户通常不懂工艺，但他一眼能看出肩线歪不歪、袖口长不长。
• 行业峰会与沙龙行业峰会与沙龙的关键是人多且分散，需要有一套能让所有人对得上的量体安排。
• 团队形象统一团队形象统一这件事，客户嘴上问价格，心里比的是「靠不靠谱、会不会拖」。

行业线与城市线的关系

相邻的几个格子

猎头与人力资源服务与律师事务所、会计师事务所、咨询顾问同属专业服务，但客户群体和采购节奏并不同——同一个城市里，这几条线可以并存，各由不同的人来做。

在决定之前，通常会问这些

这些问题我们被问过很多次，答案也一直没变过。

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