咨询顾问，需要懂这个行业的人。

咨询顾问的西装需求，出现在这些节点

• 顾问驻场着装
• 合伙人与客户高层会议
• 新人入职
• 路演与投标

咨询顾问客户最常卡住的三件事

这些不是我们猜的，是接单过程中被反复问到的问题。

• 驻场强度高，一周五天连续穿着
• 客户多为大型企业，着装标准高
• 差旅频繁，对便携与抗皱要求高

咨询顾问这个行业，衣服有几条硬规矩

把版型做好只是及格线，下面这些才是这个行业真正在意的。

• 这一行的着装下限由客户决定，上限由自己的野心决定，年轻合伙人的第一套正装值得一次到位。
• 会议桌上只露出上半身，所以衬衫和领型的合身程度，比西裤更影响别人对你的判断。
• 这个行业的人常常一年要出席庭审、路演、客户答谢会三类场合，一套衣服打天下不够，需要明确区分「日常办公」与「正式场合」。

从起意到签单，中间会经过谁

专业服务机构的采购通常由行政或合伙人个人决定，流程短、决策人明确。真正的门槛在「专业圈的信任半径」——一家所做了，同一个写字楼里的其他所会跟着问。所以这一类格子的价值不在单笔大小，而在同一栋楼里的复制速度。做咨询顾问这一类客户，第一单不必追求大，做到位之后自然会带出第二单。

从量体到补单，已经跑通的做法

流程之所以长这样，是被真实订单改出来的。

谁适合做咨询顾问这个格子

这门生意不看你会不会量体，看的是这个行业的人愿不愿意先找你。

这些场合，分别难在哪里

• 顾问驻场着装顾问驻场着装这件事，客户嘴上问价格，心里比的是「靠不靠谱、会不会拖」。
• 合伙人与客户高层会议合伙人与客户高层会议这类需求金额通常不大，但胜在会重复发生，一次做好就有下一次。
• 新人入职在新人入职这件事上，客户要的是「看起来是一套体系」，而不是每个人各自买了件深色西装。
• 路演与投标路演与投标这类需求金额通常不大，但胜在会重复发生，一次做好就有下一次。

行业线与城市线的关系

同一类目下的其它格子

咨询顾问与律师事务所、会计师事务所、猎头与人力资源服务同属专业服务，但客户群体和采购节奏并不同——同一个城市里，这几条线可以并存，各由不同的人来做。

在决定之前，通常会问这些

如果这几点都清楚了，我们可以直接聊你手上的资源。

接下来怎么走