高端家居与建材，需要懂这个行业的人。

高端家居与建材里，西装会在什么时候被用到

• 设计师与销售顾问着装
• 门店形象统一
• 业主见面会
• 经销商大会

高端家居与建材客户最常卡住的三件事

这些不是我们猜的，是接单过程中被反复问到的问题。

• 设计与销售岗位需要体现审美与专业
• 门店与设计师风格不统一
• 经销商大会集中，交付时间紧

高端家居与建材这个行业，衣服有几条硬规矩

把版型做好只是及格线，下面这些才是这个行业真正在意的。

• 门店灯光强且长时间照射，浅色面料容易显旧，建议以中深色为主。
• 销售岗位一天站立时间长，鞋子和裤脚的搭配比上衣更影响整体观感。
• 奢侈品与高端零售的店员着装本身是商品的一部分，要和柜台的品牌调性一致，不能比商品更抢眼。

从起意到签单，中间会经过谁

连锁品牌由总部统一决策，走年度供应商评估；单店或区域加盟商则由老板自己定，决策极快。总部谈的是标准与一致性，门店谈的是能不能先做几套试试，两种话术要分开准备。做高端家居与建材这一类客户，第一单不必追求大，做到位之后自然会带出第二单。

从量体到补单，已经跑通的做法

流程之所以长这样，是被真实订单改出来的。

高端家居与建材这个格子，我们想找什么样的人

这门生意不看你会不会量体，看的是这个行业的人愿不愿意先找你。

这些场合，分别难在哪里

• 设计师与销售顾问着装设计师与销售顾问着装——这件事的难点不在衣服本身，而在谁能把这件事一次办成，不来回返工。
• 门店形象统一在门店形象统一上，客户的判断标准很朴素：穿出去有没有人问「这是定制的吧」。
• 业主见面会做业主见面会这种单子，专业度体现在细节：量体流程、确认单、交付节点都要写清楚。
• 经销商大会很多人做经销商大会只看单价，其实真正贵的是返工——一次做不对，时间和信任都赔进去。

行业线与城市线的关系

相关行业

高端家居与建材与奢侈品与高端零售、珠宝与钟表同属零售，但客户群体和采购节奏并不同——同一个城市里，这几条线可以并存，各由不同的人来做。

在决定之前，通常会问这些

如果这几点都清楚了，我们可以直接聊你手上的资源。

怎么开始