制造贸易 · 行业共创伙伴招募
外贸与跨境商务，需要懂这个行业的人。
西装谁都能卖，但外贸与跨境商务的着装需求有它自己的规矩。我们想找一个懂外贸与跨境商务的人，一起把这个行业做透。
一格一位 · 认领后独家对接外贸与跨境商务行业
外贸与跨境商务的西装需求，出现在这些节点
- 外贸业务员与展会着装
- 海外客户来访接待
- 商务谈判
- 团队统一形象
外贸与跨境商务客户最常卡住的三件事
先看客户卡在哪，再看我们能不能替他解开。
- 展会与客户来访集中，形象直接影响成单
- 南北气候差异，一套配置不够用
- 业务员年轻化，缺乏着装经验
外贸与跨境商务这个行业，衣服有几条硬规矩
除了合身，这个行业还有几条容易被忽略的规矩。
- 汽车 4S 与经销商的着装是销售工具，不同品牌调性差别很大，需要按品牌形象定制而不是按统一模板。
- 这个行业的人普遍身材偏壮，成衣很难合身，定制在前胸、后背和袖笼上的调整空间是刚需。
- 制造业的西装用在客户验厂、商务谈判和展会，穿的人常常刚从车间过来，衣服要能应付这种场景切换。
采购与决策节奏
制造与贸易类企业多为民营，决策链短，老板或总经理一句话就能定，看重单价和交付速度，也看重能不能做加急。展会前一个月是集中下单期，这段时间谈单成功率最高，但也最考验产能。在外贸与跨境商务这个行业里，先摸清采购决策实际落在谁手上，比先谈价格有效得多。
这类单子，我们是这样接的
写在纸上的承诺谁都会给，这里只写做过的。
谁适合做外贸与跨境商务这个格子
你不需要懂工艺，我们的师傅懂。你需要的是在这个行业里被信任。
把场景拆开，一个个说
- 外贸业务员与展会着装外贸业务员与展会着装的关键是人多且分散，需要有一套能让所有人对得上的量体安排。
- 海外客户来访接待海外客户来访接待这种需求，时间点通常卡得很死，谈的时候要先问清楚日期，再谈别的。
- 商务谈判商务谈判——这件事的难点不在衣服本身，而在谁能把这件事一次办成，不来回返工。
- 团队统一形象团队统一形象这类需求金额通常不大，但胜在会重复发生，一次做好就有下一次。
行业线与城市线的关系
本批次城市尚未开城。行业线和城市线是并行的两条路。做外贸与跨境商务不需要先拿到某个城市的授权，行业方案由总部提供。行业方案由总部提供，交付与区域伙伴协同完成——外贸与跨境商务的客户跟着人走，不跟着门店走。
同一类目下的其它格子
外贸与跨境商务与制造与工厂、汽车 4S 与经销同属制造贸易，但客户群体和采购节奏并不同——同一个城市里，这几条线可以并存，各由不同的人来做。
打算入局的伙伴会问什么
先看这几个问题，能省掉一轮来回。
展会前一个月下单来得及吗？
常规交付 15–20 天，一个月是够的，但要尽早量体。如果人数多，我们会提前把量体排期定下来，避免全部卡在最后一周。
行业客户和个人客户，做法上有区别吗？
有。行业客户是批量需求，我们会先做岗位梳理和分层配置，再按批次量体；个人客户是单件需求，重点在版型和个人偏好。两套流程不一样。
如果做出来不合身怎么办？
成品交付后如出现不合身，我们提供免费修改；若确因我方量体或制作原因导致无法修改，免费重做。这条写在订单上。
接下来怎么走
申请成为外贸与跨境商务行业共创伙伴
邮件主题已自动填好，写明行业，我们在收到后一个工作日内回复。
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